Como foi dito na aula anterior, o agente autônomo de investimentos deve ser um bom vendedor. Por isso, o melhor perfil possível é de uma pessoa extrovertida, respeitosa e persuasiva.
Muitas vezes, o AAI se torna um cold caller, isto é, alguém que faz ligações para tentar fechar algum negócio. Mas essa não é uma tarefa fácil. Então, este profissional deve também ter uma boa persistência e um forte otimismo, sabendo que as pequenas derrotas diárias fazem parte do processo.
Há casos em que o Agente Autônomo tem uma função mais mecânica e menos vendedora, apenas realizando ordens de venda e compras para seu cliente. Nesse caso, o perfil deve ser prioritariamente executor, alguém que cumpre ordens com eficiência.