Como pensa um Trader Profissional?

Todos nós, quando iniciamos uma nova atividade, trazemos conosco um conjunto de crenças e valores que foram construídos ao longo de nossa trajetória pessoal e que influencia poderosamente nossas atitudes ao encarar os desafios de uma nova profissão. Este sistema, cuja origem está na soma de todas as experiências, boas e más, que tivemos, tem como principal função proteger-nos e facilitar a vida.

A grande questão é que a atividade de trading exige uma postura mental um pouco diferente daquela que utilizamos em nossa vida cotidiana ou em muitas das profissões mais comuns, justamente por lidarmos com as emoções mais elementares como o medo e a ganância. Como seres humanos, temos a inclinação natural de, por temor, evitarmos os riscos, além de desejarmos obter sempre mais coisas que nos beneficiem; São justamente essas emoções, nossos maiores inimigos.

Como profissionais tomadores de risco por excelência cujo resultado visível é o ganho financeiro, se quisermos ser bem sucedidos nessa carreira teremos que adotar uma nova postura mental ou mindset. Ela definitivamente separará traders amadores de traders profissionais bem sucedidos.

No início de sua nova carreira, quase a totalidade dos traders iniciantes procura encontrar segurança em algum setup mágico, dotado de propriedades especiais que o tornarão vencedor, independente das emoções que os afetem.

Depois que assimilam as principais técnicas operacionais de trading, a maioria dos traders iniciantes passa a medir seu desempenho com base em apenas um indicador: o dinheiro. Adotam um pensamento binário: se a operação foi lucrativa, então o trade deu certo e, se deu prejuízo, certamente algo está errado e, provavelmente a culpa é do setup que não funciona, ou do ativo que é muito volátil ou do mercado que está difícil. E então trocam de setup tão logo o setup anterior lhes cause meia dúzia de prejuízos em sequência, ou trocam de ativo, ou de horário, ou de plataforma ou de corretora. A culpa pelos erros é sempre de alguém ou de alguma coisa. Então, cansados de procurar a técnica perfeita e, em muitos casos, financeiramente quebrados, entregam-se ao desânimo acreditando não possuírem talento para aquela profissão, abandonando-a.

A grande diferença que separa o trader iniciante do profissional é sua postura mental. Enquanto que traders iniciantes adotam um comportamento focado em resultados, profissionais são pessoas orientadas a processos, e isso faz toda a diferença.

Na prática, o trader orientado a resultados baseia o julgamento do seu desempenho nos ganhos ou perdas financeiras. Ao final da semana ou do mês, faz o balanço de perdas e ganhos, desconta custos e taxas e obtém um valor financeiro que será sua medida de desempenho. Para ele, se os ganhos forem crescentes e as perdas decrescentes, estarão indo bem.

Diferente do primeiro, o trader orientado a processos passa boa parte do seu tempo estudando seu trading system com o objetivo de alcançar máxima performance – que fique claro, trata-se de um ciclo contínuo de formulações, testes e avaliações, e não de uma solução definitiva e estática que dispensa manutenções. Então, ele o executa disciplinadamente ao logo de anos a fio, praticamente não se importando com os resultados de curto prazo, pois ele tem uma inabalável certeza de que se desempenhar bem, o lucro virá inexoravelmente.

O trader profissional orientado a processos sabe que existirão perdas frequentes e compreendem do modo mais profundo de que o resultado de uma determinada operação não está em suas mãos. Depois de criar seu trading plan e paciente e diligentemente esperar diante da tela de seus computador pelo surgimento dos sinais de entrada de seu setup, ele sabe que nada poderá fazer para garantir que o preço caminhe na exata direção de seu plano. Traders profissionais sabem que, independente do que ocorrer em uma operação específica, seu método, suas regras e disciplina o levarão ao sucesso no longo prazo. Focados na perfeita execução de sua estratégia, não vêem qualquer diferença entre um trade vencedor ou perdedor desde que tenham executado seu plano adequadamente. Assim, ganham e perdem com total indiferença, isentos de qualquer emoção. É um trabalho como outro qualquer.

O pensamento orientado a processos é definido pela capacidade de realizar as operações com um mindset completamente descolado do resultado, por mais contra-intuitivo que isso possa parecer. Traders profissionais avaliam suas operações com base em quão bem suas operações foram executadas, independente do resultado financeiro. Se foco está no processo, e não no ganho imediato, porque sabem que o ganho virá pelo conjunto dos resultados no longo prazo.

Listamos aqui diversas diferenças entre o pensamento voltado a processos e o pensamento orientado a resultados:

Caso queira tornar-se um trader profissional, o auto-conhecimento e aprimoramento são fatores primordiais. Conhecer aquilo que o separa do mindset adequado e orientado a processos poderá significar a diferença entre sucesso e fracasso.

Para isso, procure observar suas reações no exercício do seu trabalho.

· Quando em uma operação perdedora, você busca encontrar uma razão ou um culpado?

· Qual sua emoção dominante imediatamente após uma perda?

· Você fica feliz quando ganha uma operação mesmo tendo quebrado uma de suas regras?

· Qual é sua atitude diante de uma relativamente longa sequência de perdas?

· Você construiu um trading plan de longo prazo?

Ao perceber o que falta para que você, adote um mindset orientado a processos, esforce-se para modificar-se. É dolorido, é trabalhoso e levará tempo, mas o foco em um bom trabalho irá ajudá-lo a passar por essas transformações que trarão muitos benefícios no longo prazo. E se lhe parece um tanto difícil seguir um plano assim – inabalável, frio, metódico, objetivo e disciplinado – não se preocupe, pois volto a abordar estes “desafios” mais para frente.

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